Non ho mai amato le scritte a caratteri cubitali o quei cartelloni pubblicitari pieni di frasi tutte in maiuscolo, con 15 punti esclamativi, che dicono “OCCASIONE IMPERDIBILE!!!”
A te che messaggio comunicano? Ti infastidiscono, ti smuovono a compiere un’azione o semplicemente ti viene voglia di tirare dritto e lasciare perdere?
E se ti dicessi che puoi vendere anche senza sembrare un volantino dell’ipermercato?
Molti piccoli business pensano che per attirare l’attenzione servano slogan aggressivi, promozioni urlate o frasi “ad effetto”.
La verità? Le persone vogliono capire perché dovrebbero scegliere proprio te, non se fai il 30% di sconto ogni due giorni. ????
Il copywriting ✒️ è lo strumento che tu hai a disposizione per dare una voce scritta al tuo brand. Inoltre, ti svelo un piccolo segreto: se parli con parole che non ti somigliano, che non fanno parte della tua attività o sono un po’ forzate… si sente!
Ecco tre principi semplici per scrivere testi che vendono… senza urlare:
1. Scrivi come parli
Smettila di cercare “frasi d’effetto”, di trovare il modo di farti pubblicità senza spontaneità.
Inizia invece a pensare a come racconteresti la tua attività al tuo cliente ideale se fosse lì davanti.
Ragiona come se dovessi raccontare la storia della tua vita o un avvenimento molto importante, a cui tieni particolarmente. Poi scrivilo così, con le stesse parole.
La verità è che: autenticità batte slogan, sempre. ????
2. Parla di chi legge, non di te
Non iniziare con il classico “C’era una volta”, che tradotto, commercialmente parlando, diventa “Siamo un’azienda leader dal 1978…” ????
Così non funziona.
Inizia ad esempio illustrando il problema che risolvi, o con un desiderio che il tuo cliente ha.
Esempio: “Stai cercando una torta che sorprenda i tuoi ospiti?” funziona molto meglio di “Produciamo dolci artigianali dal 2002”.
Che ne pensi? ????
La strategia è creare un racconto, un aneddoto, una trama, che permetta al tuo cliente di sintonizzarsi sul tuo canale ed entrare in sintonia con te, la tua attività e quello che stai vendendo. ????
3. Chiudi con una richiesta chiara
Guida l’esperienza del recepire tutte le informazioni utili del tuo cliente, non lasciare che la tua storia si disperda e non abbia una conclusione.
Il tuo cliente ha appreso:
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- cosa fai
- perché sei utile
- che desideri potresti risolvere con il tuo prodotto/servizio
Come concludere degnamente?
Lascia un messaggio forte e chiaro, con cui gli dici cosa fare:
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- chiamarti
- scriverti su whatsapp o via mail
- visitare lo shop
- compilare un form per richiedere un preventivo
Non lasciare il lettore nel limbo del “ok, bello… e adesso?”. ????
Il tuo ruolo non è solo quello di informare, ma anche di guidare la fruizione del contenuto, che hai appena prodotto.
Senza una CTA diretta, inoltre, non è possibile nemmeno monitorare la performance del tuo testo e del tuo contenuto. Pensaci bene!
Se ti ritrovi a riscrivere mille volte i testi per il tuo sito o per il tuo blog, i post social o la bio di Instagram… è il momento di farti dare una mano. ????
Io ti aiuto a trovare le parole che ti rappresentano, che parlano alle persone giuste, e che fanno quello che devono fare: vendere, senza urlare.
???? Scrivimi per un preventivo, o lascia un commento qui sotto:
qual è la frase più difficile che hai dovuto scrivere per la tua attività?